Tisíce českých domácností aktuálně zažívají nepříjemné období – po konci fixace jejich pandémických hypoték přichází úrokový šok. Sazby, které si lidé zafixovali okolo 2 %, dnes končí a banky klientům v první nabídce často předkládají úroky klidně i nad pěti procenty, tedy až téměř trojnásobek původní sazby.
První nabídka? Často ta nejhorší na trhu
Banky u refixací zkouší jednoduchou strategii:
➡️ nabídnout klientovi velmi nevýhodnou sazbu a sledovat, zda ji přijme.
Takové úroky jsou přitom často vyšší než nabídky pro nové klienty, což potvrzují i poradci z trhu. U nových hypoték banky běžně dávají sazby pod 4,5 %, zatímco stávajícím klientům při refixaci klidně nabídnou okolo pěti procent nebo i více.
Příběh z praxe
Petr si v roce 2020 fixoval hypotéku za 1,82 %. Když mu nyní banka oznámila novou sazbu 5,1 %, byl v šoku – jeho známý totiž den předtím získal novou hypotéku o procentní bod levněji.
Bankéř tedy „testoval“, zda Petr nabídku přijme. Nepřijal – a výsledek? Po vyjednávání získal výrazně lepší sazbu.
Aktivní klient vyhrává
Podle úvěrového specialisty Jana Šafandy (Finvox) je tento postup bank častý.
Klienti, kteří mlčky přijmou první nabídku, zaplatí zbytečně více.
Ti, kteří jsou připraveni vyjednávat, mohou i při refixaci spadnout hluboko pod pětiprocentní hranici.
